SGS accompagne les entreprises avec des services de laboratoire, d’analyse et de tests techniques dans des secteurs où la précision, la fiabilité et la conformité sont essentielles.
Idée Ad a travaillé pour SGS sur une stratégie de prospection automatisée sur LinkedIn, avec un objectif clair : identifier les bons profils, structurer les messages et créer des prises de contact plus ciblées auprès de décideurs qualifiés.
Avant de lancer l’animation LinkedIn, nous avons accompagné les équipes dans la définition des axes stratégiques. Plusieurs ateliers ont permis de clarifier les cibles, les personas, les besoins, les freins, les objections et les angles de communication à privilégier.
Le travail a notamment porté sur la manière de rendre des sujets techniques plus accessibles et plus engageants : tests CCIT, méthodes de laboratoire, nouvelles réglementations, fiabilité des échantillons, accompagnement des équipes R&D ou qualité.
Nous avons ensuite construit une animation LinkedIn ultra ciblée, pensée pour toucher les bons interlocuteurs : responsables qualité, profils R&D, laboratoires, équipes pharmaceutiques ou décideurs concernés par les services proposés.
La mission combinait stratégie, rédaction, création de contenus, ciblage B2B et automatisation encadrée de la prospection. L’objectif n’était pas de communiquer plus, mais de communiquer plus juste, auprès des bonnes personnes, avec les bons messages.
Ce projet illustre le rôle d’une agence marketing à Nancy auprès d’un acteur B2B exigeant : transformer une expertise technique en discours commercial clair, structurer une stratégie d’acquisition digitale et utiliser LinkedIn comme un vrai levier de prospection qualifiée.
Avec SGS, Idée Ad a travaillé sur une approche à la croisée du conseil, du contenu et de l’automatisation commerciale, au service d’une prospection B2B plus précise et plus efficace.
